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¿Qué valor ofreces? Preguntas claves sobre tu producto o servicio.

Mujeres Edificando Vidas

febrero 7, 2021

Para definir una idea de negocio o emprendimiento, debes conocerte y conocer tus habilidades, fortalezas, debilidades, inquietudes, relaciones, conocimientos, etc. Es lo que más van a valorar posibles inversores.

Sabiendo que el Marketing es social, llega el momento de definir tu idea. Cómo quieres que te perciban (o la perciban) los demás y saber qué tienes que cambiar para lograr ese objetivo. Un error inicial en el emprendimiento es definir mal la idea de negocio. Recuerdas lo de plasmar una idea en una servilleta. O lo de contar tu idea en un minuto… este puede ser el tiempo que tienes si te topas con un inversor en un ascensor.

Al definir una idea de emprendimiento o de negocio, en la misma definición tienen que aparecer los valores diferenciales en los que se sustentarán los pilares de tu estrategia de Marketing, comunicación y venta. Responder de manera contundente, incluso sorprendente a preguntas como ¿Qué ofreces? / ¿Qué vendes? / ¿Cómo lo vendes?
es una de las claves para el desarrollo de un proyecto.

Te compartimos preguntas claves que debes hacerte sobre tu producto o servicio antes de emprender:

  • ¿Qué ofreces? ¿Qué vendes? ¿Cómo lo vendes?
  • ¿Qué te diferencia, cuáles son TUS habilidades (o las del equipo que va a comenzar a desarrollar la idea)?
  • ¿Qué necesidad crees que resuelves?
  • ¿Cuáles son las tendencias en el mercado que sustentan tu idea?
  • ¿Cuál es tu propuesta de valor?, por qué tu idea tienen más valor, es más atractiva que otras que existan en el mercado
  • ¿Cuál es tu nicho o nichos de clientes?, describe cómo es tu cliente objetivo
  • ¿Qué relación vas a tener con tus clientes?, tu clientes participarán de alguna
  • manera en tu producto o servicio, ¿en qué momento participarán?, podrían
  • hacerlo desde el diseño del producto o servicio hasta en el momento de la
  • postventa ya que hay herramientas online que lo permiten.
  • ¿Cuál es el tamaño de tu mercado? ¿Es suficientemente grande?
  • ¿Cuáles serán tus canales para vender? ¿Utilizarás canales sociales? Puedes vender
  • puerta a puerta o realizando campañas de emailing.
  • ¿Cuáles serán los mejores canales para llegar a tus clientes?
  • ¿Cómo venderás en esos canales (y cuanto te costará)?
  • ¿Cómo serán tus ingresos, qué precios vas a poner y para que clientes?
  • ¿Quiénes van a competir contigo?
  • ¿Quiénes van a ser tus proveedores? ¿Colaborarán contigo? ¿Los harás parte del entramado social que formará tu empresa o tu idea?
  • ¿Existen alguna particularidad en el entorno económico y legislativo que te afecte?
  • ¿Cómo va a ser tu estructura de costes?
  • ¿Qué inversión necesitas? ¿Quién te va a financiar?
  • ¿Cuándo quieres comenzar?

Si, sabemos que son muchas interrogantes y que emprender puede ser un camino arduo, más te garantizamos que si dedicas tiempo a tener una buena planificación, podrás garantizar el éxito de tu negocio.


Articulo creado por:

Alexandra Rodríguez

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